|
* Du bon emploi des couleurs
* Six conseils pour mieux vendre
* Quatre avantages de la fleur artificielle
* Quelques chiffres sur le marché de la fleur artificielle
* Règlementation sur la vente des fruits et légumes artificiels
|
 |
Du bon emploi des couleurs |
 |
Les couleurs se classent en 3 catégories:
- Les couleurs primaires: bleu, jaune, rouge
- Les couleurs secondaires obtenues en mélangeant les primaires: violet, vert, orange
- Les couleurs tertiaires, il y en a six, elles sont au croisement d'une couleur primaire
et d'une couleur secondaire (voir la roue des couleurs)
Les couleurs qui se touchent sur la roue des couleurs sont analogues ou en camaïeux.
Chacune des 3 couleurs primaires est diamétralement opposée à une couleur secondaire
(ex.: le bleu à l'orange, le rouge au vert. On dit que ce sont des couleurs complémentaires.
|
Quelques règles à suivre:
- Vous n'obtiendrez jamais d'ensemble harmonieux si les trois couleurs primaires se retrouvent dans le même bouquet de fleurs.
- Si vous réalisez un bouquet basé sur des harmonies contrastées, vous devez utiliser des fleurs de couleurs complémentaires.
Par exemple: le rouge qui émerge des feuilles vertes ou une touche d'oranges un pétal bleu.
- Pour réaliser un camaïeu il vous faudra y inclure une seule couleur primaire.
- Ne dispersez pas les couleurs dans les bouquets, groupez-les.
- Mettez les couleurs les plus foncées ou les plus intenses dans la partie basse de l'arrangement floral.
En effet, le poids visuel d'une fleur foncée est plus fort qu'une fleur de nuance clair.
|
| |
QUELQUES MOTS-CLÉS ASSOCIÉ AUX COULEURS |
 |
Bleu: infini, dynamique, distance, rafraîchissant, détente, repos, aérien (ciel), limpide (mer)...
Associé au jaune, il donne un effet électrique, stimulant.
Associé au blanc, il donne une impression rafraîchissant
|
 |
Jaune: riche, gaîté, positive, éclatant, hospitalité, chaleur (soleil)...
Le jaune attire l'oeil. Il éclaircit et aère n'importe quelle pièce.
Cest la couleur traidionnelle des cuisines, alcôves...
|
 |
Rouge: excitation, chaleur, passion, cérémonie, plaisir, fête, amour, romance, feu, braise, prestige, apparat...
Dans la déco le rouge est synonyme de richesse, de luxe.
Une harmonie irrésistible se dégage du rouge assortie au blanc.
Associé à l'or c'est à coup sûr l'impression de richesse. |
 |
Rose: délicatesse, apaisant, chaleur.
Couleur traditionnelle des chambres à coucher. |
 |
Vert: harmonie, équilibre, élégance, sophistication, raffinement, reposant.
L'association vert-rouge donne un caractère rustique campagnard.
Associé au jaune, il donne un effet tonique |
 |
Blanc: fraîcheur, calme, pureté.
Le blanc rehausse les autres couleurs.
Le blanc agrandit l'espace
|
|
|
Six conseils pour mieux vendre
|
Les chiffres de l’IFOP l’attestent : 36% des ménages français
décorent leur intérieur avec des fleurs et plantes en tissu.
Aujourd’hui l’étendue des matières utilisées (tissu, soie, velours, latex, polyfoam) imitant de mieux en mieux la perfection de la nature,
a attiré une clientèle nouvelle, plus jeune qui était auparavant réticente à l’aspect «plastique» du produit à ses origines. |
1. Il faut jouer l’effet de masse qui est toujours vendeur et disposer les produits par harmonie de couleurs ou bien par thème. Si l’on ne dispose pas d’assez de place il faudra harmoniser les coloris, exemple :
· fleurs jaunes et fleurs bleues ensemble, encore à la mode,
· fleurs blanches et fleurs vertes ensemble,
· fleurs mauves, avec des touches de lavande et fuchsia (très tendance actuellement)
2. Il faut coordonner les contenants de vos fleurs. Nous vous conseillons de choisir le même style de contenant dans des tailles et/ou des formes différentes par thème, exemple :
· la poterie en jarres, pots de jardins, jardinières
· la vannerie en paniers, corbeilles en osier
· le zinc en arrosoirs ou contenants de jardin
· le verre sous toutes ses formes, de la carafe au vase le verre étant très tendance actuellement
3. Il faut travailler la fleur artificielle individuellement afin qu’elle ressemble le plus possible à la fleur fraîche dont elle est la copie. Pour cela il vous faut arranger les pétales et les feuilles comme ils le sont en réalité. 61% des achats de fleurs artificielles sont faits parce qu’elles ressemblent trait pour trait à la fleur fraîche. C’est le critère le plus important pour l’achat de ce produit, avant son prix. Ainsi nous vous conseillons de visiter des jardineries ou bien de consulter des photos de fleurs naturelles pour étudier leur forme et vous en inspirer. Il est essentiel de présenter quelques fleurs de chaque catégorie en les travaillant individuellement. Elles seront les premières à être vendues.
4. Refaire les bouquets de présentation. Comme nous l’avons déjà expliqué, l’effet masse permet une vente plus importante de ce type de produit. Les tiges de vos compositions devront être parfaitement étiquetées afin que le client puisse facilement en trouver le prix et sélectionner les fleurs de son choix. Il faudra refaire les bouquets après la visite de plusieurs clients, ainsi ils seront toujours attractifs et en constante évolution.
5. Prévoyez un choix de compositions florales déjà réalisées afin de donner à vos clients l’envie de composer eux-mêmes leurs propres bouquets. Prévoyez la vente de mousse synthétique, de fil de fer, de contenants, tout ce qui pourra présenter une vente additionnelle. Sachez profiter de la vogue du loisir créatif en conseillant à vos clients de présenter à leur goût ces produits.
6. Nous vous conseillons aussi lorsque vous agrandissez votre offre de fleurs en tissu dans votre boutique d’en avertir par mailing les décorateurs de votre région qui sont d’excellents prescripteurs pour ce type de produit. Peut-être devriez-vous leur accorder une remise ou un cadeau lorsqu’ils incitent leurs cliente à acheter des fleurs chez vous.
|
|
|
Quatre avantages de la fleur artificielle |
1. C’est un produit pérenne et facile à gérer
2. C’est un élément de décoration en soi qui permet de mettre en valeur d’autres produits (petits meubles, bougies, objets de décoration)
3. Les fleurs en tissu échappent au phénomène de saisonnalité des ventes
4. L’arrangement et la présentation des fleurs artificielles afin de les rendre le plus proche possible de la nature (premier critère d’achat) peut occuper les moments libres de votre personnel et permettre ainsi une meilleure gestion du temps.
|
|
|
Quelques chiffres sur le marché de la fleurs artificielle |
- 70% des achats sont pour la décoration de la maison ; 23% pour offir en cadeau ; 7% pour décorer le bureau ou l’entreprise.
- 56% des achats sont des achats d’impulsion plutôt que des achats programmés, d’où l’importance de la présentation et de l’ambiance.
- 61% de chiffres d’affaires provient de la vente d’arrangements et des compositions contre 39% de tiges individuelles.
- Enfin, le critère principal d’achat de la fleur artificielle est à 61% dû à sa ressemblance avec la fleur fraîche contre 35% pour son prix.
|
|
|
Règlementation sur la vente des fruits et légumes artificiels |
DECRET N° 92 - 985 DU 9 SEPTEMBRE 1992
(J.O. du 15 - 09 - 92 )
NOR : ECOV9200051D
relatif à la prévention des risques résultant de l'usage de certains
produits imitant des denrées alimentaires
Art. 1er . - Les produits qui ne sont pas des denrées alimentaires, mais dont il est raisonnablement prévisible que les consommateurs, en particulier les enfants, pourront les confondre avec des produits alimentaires, compte tenu de leurs caractéristiques, notamment leur forme, leur odeur, leur couleur, leur aspect, leur conditionnement, leur étiquetage, leur volume ou leur taille, ne doivent pas comporter, pour la sécurité ou la santé des personnes, de risques, tels que l'étouffement, l'intoxication, la perforation ou l'obstruction du tube digestif.
Les dispositions du présent décret sont applicables quelles que soient les mises en garde accompagnant le produit.
Art. 2. - Les matériaux constitutifs des produits mentionnés à l'articles 1er, à l'exception des parties non accessibles, doivent avoir une biodisponibilité, au sens du décret du 12 septembre 1989 [ * ] susvisé, due à l'utilisation n'excédant pas, par jour, l'une des limites suivantes :
0,2 microgramme d'antimoine ;
0,1 microgramme d'arsenic ;
25 microgrammes de baryum ;
0,6 microgramme de cadmium
0,3 microgramme de chrome ;
0,7 microgramme de plomb ;
0,5 microgramme de mercure ;
5 microgrammes de sélénium. [ ** ]
Art. 3. - Les produits mentionnés à l'article 1er et leurs parties détachables doivent être de dimensions suffisantes pour ne pas pouvoir être ingérés par les enfants de moins de trente six mois.
A cette fin, ils ne doivent pas pouvoir entrer entièrement dans le gabarit décrit dans l'annexe au présent décret.
[ * ] Le décret du 12 septembre 1989 énonce dans son Article 1er :
" Sont soumis aux dispositions du présent décret les jouets conçus ou manifestement destinés à être utilisés pour leurs jeux par des enfants de moins de quatorze ans.
Toutefois, ces dispositions ne sont pas applicables aux produits mentionnés à l'annexe 1 dont l'utilisation par les enfants requiert des mesures particulières de surveillance."
[ ** ] On entend par biodisponibilité de ces substances l'extrait soluble qui a une importance toxicologique.
ANNEXE 1
LISTE DES PRODUITS QUI N'ENTRENT PAS DANS LE CHAMP D'APPLICATION DU DÉCRET N° 89-662 DU 12 SEPTEMBRE 1989
1 Ornements de Noël.
2 Modèles réduits, construits à l'échelle en détail pour collectionneurs adultes.
3 Equipements destinés à être utilisés collectivement sur des terrains de jeu.
4 Equipements sportifs.
5 Equipements nautiques destinés à être utilisés en eau profonde.
6 Poupées folkloriques et décoratives et autres articles similaires pour collectionneurs adultes.
7 Jouets " professionnels " installés dans des endroits publics (grandes surfaces, gares, etc.)
8 Puzzles de plus de 500 pièces ou sans modèles destinés aux spécialistes
9 Armes à air comprimé.
10 Feux d'artifice, y compris amorces à percussion, à l'exception de celles conçues spécialement pour des jouets.
11 Frondes et lance-pierres.
12 Jeux de fléchettes à pointe métallique.
13 Fours électriques, fers à repasser ou autres produits fonctionnels alimentés par une tension nominale supérieure à 24 volts.
14 Produits comprenant des éléments chauffants destinés à être utilisés sous surveillance d'un adulte dans un cadre pédagogique.
15 Véhicules à moteur à combustion.
16 Jouets machine à vapeur.
17 Bicyclettes conçues à des fins de sport ou à des déplacements sur la voie publique.
18 Jouets vidéo connectables au poste d'un moniteur vidéo, alimenté par une tension nominale supérieure à 24 volts.
19 Sucette de puériculture.
20 Imitations fidèles d'armes à feu réelles.
21 Bijoux de fantaisie destinés à être portés par l'enfant.
ANNEXE
Le gabarit mentionné à l'article 3 a la forme d'un cylindre tronqué dont les dimensions intérieures, exprimées en
millimètres, sont :
h 1 : 25,4 ;
h 2 : 57,1 ;
d : 31,7 .
|
| Pour tout renseignement complémentaire, voir la Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes de votre département. |
Pour des analyses de biodisponibilité, adressez vous à :
LABORATOIRE NATIONAL D'ESSAIS
Siège social - Laboratoires de Paris
1, rue Gaston Boissier - 75724 PARIS cedex 15
Tél. : 01 40 43 37 00 - Fax : 01 40 43 37 37 |
|
|
